Подробное объяснение стратегии маркетинга

TooRight | Просмотров: 476



Комплекс маркетинга-это стратегия, которая была разработана с учетом 4Р маркетинга: продукт, цена, место и продвижение. Маркетологи должны использовать комбинацию этих Р-направлять свои фирмы к успеху.
Маркетинг-микс-это концепция, предложенная в 1960-х годах маркетолог, Е. Джером Маккарти и широко используется маркетологами с тех пор. Маркетинг-микс-это ничего, кроме набора инструментов, используемых маркетологами на веревку как можно больше клиентов, так как получить максимальную прибыль. Этот комплекс маркетинга состоит из четырех компонентов, а именно: продукт, Цена, место и продвижение. Эти четыре компоненты широко известен как 4Р маркетинга микс. Маркетолог должен использовать комбинацию этих 4П по формированию прибыли доходные стратегии. Проблема в том, что нет стандартной пропорции. Вы должны работать с различными перестановками и комбинациями 4Р и выяснить, что работает для вашего продукта. Чтобы лучше понять 4П, давайте посмотрим на аналогию рыбалка.

Маркетинг-Микс: Аналогия (Рыбалка)


В этой аналогии мы сравниваем сбытовика к человеку и клиенту рыба на картинке. Однако, важно помнить, что это всего лишь аналогия используется, чтобы помочь понять лучше эту тему и не стоит воспринимать буквально. Мы не намерены высмеять либо маркетолога или клиента. По аналогии заказчика (рыба) похоже, его заманили в ловушку, однако, это не так в реальности. 'Клиент-Король' и каждый маркетолог должен учитывать потребности клиента, хочет и желает прежде чем приступить к разработке продукта. Эта аналогия помогает понять 4Р лучше, поэтому он был использован.

Ваш Продукт Достаточно Привлекательным?Продукт
Без наживки, никогда не мечтают ловить рыбу. Продукт похож на приманку, что мотались к клиенту. Просто как приманка привлекает рыбу к себе, продукт привлекает клиентов к нему. Продукт не обязательно элемент для продажи, но могут быть также услуги, идеи, решения и т. д..

Продукт должен удовлетворять потребность
Если вам предлагают удочку, что рыба, вероятно, не хватайся, ты тратишь свое время! Так что продукт является то, что клиент хотел бы владеть! Маркетолог должен сначала выяснить, что нужно клиенту, а затем дизайн продукта соответственно, а не наоборот. То же самое идет для тех, кто оказывает услуги или решения. Прежде чем приступить к разработке продукта, спросите себя, если это будет приносить пользу, исполнить желание или облегчить жизнь покупателю.

Продукт должен доставить
Опять же, маркетолог всегда должен убедиться, что продукт обеспечивает то, что ожидается от него. Это качество приходит в. Не думаю, что вы можете обмануть своих клиентов путем предоставления суб-стандартных продуктов. Они уверены, что можно попутать на раз покупать ваш продукт, со всеми теми, приглашая рекламы, однако они не придут снова. Только хорошее качество товаров и услуг возвращает клиентам. Один довольный клиент приносит больше десяти клиентов, а один недовольный клиент отворачивается 15.

Наш Продукт Против. Существующие
Если ваш продукт не является совершенно новой концепцией, вам придется работать на дополнительные услуги. Спросите себя, почему клиент должен выбрать для покупки вашего бренда? Какие дополнительные выгоды он приобретет? Дифференцировать ваш продукт от существующих не означает добавление ненужных функций. Возьмем, например, мобильных телефонов. Добавление новых функций не предусмотрено других отличная, однако, убедитесь, что эти функции не усложнить ситуацию. Дружественный всегда имеет преимущество. Посмотрите на Google, который строго придерживается своей простой домашней страницы, без рекламы, красивая графика, и т. д. Так что приобретая ваш продукт, чтобы выделиться должно быть сделано с умом.

Конкуренция на рынкеЦена
Просто как нужно корректировать линию во время ловли рыбы, маркетолог должен регулировать цены таким образом, что оно дает максимальную прибыль. Цена не может быть фиксированной и будет меняться время от времени, в зависимости от различных внутренних и внешних факторов. Цена ничего, кроме того, что клиенты дают в обмен на товар.

Ценообразование продукта
Единственной целью любой фирмы является прибыль, поэтому установление правильной цены является определяющим. Цена товара должна быть такой, чтобы его канаты в максимальной прибыли. Затраты на производство продукции, рекламные расходы, расходы на дистрибуцию и т. д.. должны быть приняты во внимание при определении цены. Вы также должны рассмотреть цены, указанные на конкурентов. Кроме того, вы должны иметь в виду, сколько клиент готов заплатить за продукт. Поэтому оптимальной ценовой стратегии будет поиск баланса между ценой потребители готовы платить и цена, по которой вы имеете приличный запас.

Под И над ценообразованием
Занижение цены продукции может увеличить объем, однако, это может не привести к прибыли. Так что прежде чем рубить цен, необходимо дважды подумать о прибыли. Кроме того, маркетологи думают, если их продукт уникален, они могут завышать цены. Однако, всегда есть риск подражателей, которые приедут в кратчайшие сроки, с аналогичной версии продукта на более дешевый тариф. Это будет бросать вас из колеи. Таким образом, занижения и завышения цен может быть рискованным. Рассмотрим цены, размещенные на ваших конкурентов и корректировать.

Качество Против. Цена
Сеча цены не обязательно привлекать массы. Не все хотят дешевый продукт. Люди хотят качества и класса, за который они готовы платить больше. Опять же, не поднять цены с намерением, что люди захотят купить что-то дорогое. Цена продукта должна соответствовать качеству.

Цены Премиум
Премиум продукты могут иметь более высокие цены. Например, дизайнер одежды или подгонянные товары могут иметь более высокие показатели. Конечно, такая продукция будет ориентирована на высший класс. Потом опять магазины в аэропортах может взимать высокие цены в аэропортах, потому что у людей нет альтернативы и стоимость запуска одного магазина в аэропорту очень высокие.

Доверия Цена
Это важно для построения цене доверия, где клиент знает, что он получает значение из-за его денег. Волмарт придумал эту интересную ценовую стратегию во время Рождественского сезона, что повышение доверия заказчика. Их Рождество Цена' заявил, что если потребитель купил продукт от Walmart в течение Рождественского сезона и нашли тот же товар продается по более дешевой цене в другом месте, они бы подарили подарочный купон с разницей в размере. Это требование повысить уверенность в цене клиентам и рекомендуется покупать. Такая стратегия ценообразования заверил клиентов, что они платят хорошую цену за свой продукт.

Ты в нужном месте?Место
Точно так же, как рыбалка в неправильном направлении может оставить вас рыба-менее, Маркетинг в неположенных местах может оставить вас прибыль-меньше. Место означает место, где товары доступны. Она включает каналы распределения, непосредственно от производителя до конечного потребителя. Как маркетологу нужно стараться сократить дистанцию, клиент должен путешествовать, чтобы купить или использовать продукт.

Целевой аудитории
После того как вы сузить ваш целевой рынок, вы должны решить, как вы будете принимать продукты с ними. Например, если вы продаете модные туфли для подростков, Вы не будете делать хорошо с открытия магазина в жилом районе. Вы должны принять Вашу продукцию в местах, где отдыхает молодежь, как мультиплексы, развлекательные комплексы и т. д.. Только тогда вы сможете привлечь внимание вашего целевого рынка. Опять же, шикарный бренды следует размещать в магазинах, расположенных в громких местах, чтобы привлечь правильный вид клиентов.

Кирпич и минометных магазинов
Розничные сети должны присутствовать в нескольких местах, так как для повышения удобства клиента. Если клиент находит альтернативный продукт или заменитель возле его дома, он даже будет готов заплатить более высокую цену за продукт. Поэтому очень важно, чтобы ваш продукт был легко доступен для клиента.

Интернет-Магазины
Онлайн продаж делает жизнь проще как для клиента, так и продавца. Заказчик может просмотреть ассортимент, оформить заказ и ждать доставку, а маркетолог не нужно тратить деньги на открытие новых несетевых магазинах. Интернет-магазины экономит время, энергию и деньги для обеих сторон. В эти дни всевозможные магазины приложений также доступны, что делает покупки еще проще.

Увеличивая Удобство
Маркетолог всегда должен быть начеку, чтобы облегчить шопинг. Когда Теско, вторая по величине розничная сеть в Южной Корее проанализировали свою клиентскую базу, они обнаружили, что они были заняты, рабочего класса. У них были деньги, но нет времени, чтобы купить продукты. Поэтому затраты для клиента не только ценой на товар, но и время, потраченное на поход в супермаркет. Так Теско снижая цену на свою продукцию не существенная разница. Вместо того, что Теско не было пытались сократить затраты времени. Им удалось это путем привлечения виртуальных магазинов на станциях метро и автобус стоит, такой, что клиенты могут нажать на виртуальных элементов, отображенных на стенах станции и получить товар с доставкой домой. Это быстро увеличили свои продажи.

Хорошее обслуживание имеет важное значение
С доставкой на дом делая вещи, удобные для клиента, большинство маркетологов обеспечить бесплатная доставка на дом. Однако, если обслуживание не хорошее и предполагает задержек, клиенты будут выражать лояльность. Поэтому иметь привлекательный, полезный продукт не достаточно само по себе. Он должен быть подкреплен отличными сервисом.

Продвижение правильном пути!Продвижение
Как удочка помогает взять приманку ближе к рыбе, рекламные инструменты взять товар ближе к покупателю. Более того, как длина рыбалка удилища зависит от вида рыбы хочется поймать, так еще и тип рекламного инструмента может меняться в зависимости от типа продукта.

Что значит продвижение?
Акция любые меры можно предпринять для повышения осведомленности о продукте. Это можно сделать косвенно, через рекламу на телевидении, Интернет и т. д.. или даже напрямую через письма, телефонные звонки и т. д.. Оптимальная цена не стимулировать продажи, на самом деле, это ваша способность продвигать свой продукт, который гонит его. Клиент должен знать, что у вас для него продукт.

Требуется или нет
Некоторые школы считали, что акция не требуется. В каком-то смысле они правы, потому что Google и Facebook популярность выросла из уст в уста, а не необычные рекламные меры. Поэтому мы не можем сказать, рекламные инструменты являются строго обязательна. Однако, с другой стороны, некоторые негативно сказывается отсутствие продвижения. Например, Херши, крупнейший производитель шоколада в Северной Америке был замечен потерять долю рынка, когда четвертая "П"; акции было пренебречь. Они пришли к пониманию, что как бы ни был хорош ваш продукт, клиенты нуждаются в постоянном напоминании. Агрессивные рекламные стратегии Walmart и удерживает их в позицию № 1. Поэтому он варьируется от продукта к продукту.

Акционные предложения и новые возможности
Вы хотите повысить продажи, так что вы предлагаете скидки. Важно распространять информацию о таких скидок. Это где происходит продвижение в. Инструменты продвижения как реклама (ТВ, интернет: социальные сети, газеты, рекламные щиты и т. д.. ) помочь распространить Слово о скидки, которые вы предлагаете. Кроме того, если вы вводите новый продукт в свою линейку продуктов, люди должны знать об этом. Поощрение очень важно для продуктов питания, потому что рекламы, создать желание купить и съесть его.

Поощрения права особенности
Ни один продукт не является совершенным и будет иметь некоторые плюсы и минусы. Проецируя плюсы-это правильно, однако, держать его сбалансированным. Не рекламируйте свой продукт до такой степени, что у клиента есть более высокие ожидания от продукта. Если ваше продвижение имеет повышенный уровень ожидания клиента, но фактический продукт не удалось встретиться с ним, Вы не как маркетолог. Продвижение-это все о настройке правильные ожидания и дает достаточно реалистичную картину. Хорошей рекламой может уговорить клиента купить его, но если он не соответствует его ожиданиям, он не вернется.
Для сферы услуг, другое 3Р входят: люди, процессы и физические доказательства. Человек относится к персоналу, занятому в предоставлении услуги.

Стратегии маркетинга часто принимают время, чтобы доставить. Результаты не будут мгновенными, но они дадут результат в долгосрочной перспективе. Так что будьте терпеливы. Всегда помните, нет такой вещи, как идеальный маркетинга'. Что может работать для одного может не работать для другого. Кроме того, что может работать для вас один раз, может не работать для вас в следующий раз. Все о анализируя различные перестановки и комбинации и экспериментировать. Кроме того, другой маркетинга потребуются на различных этапах жизненного цикла товара. Всего наилучшего!


Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Подробное объяснение стратегии маркетинга
Подробное объяснение стратегии маркетинга